Salon de coiffure
Combien vaut un salon de coiffure ?
Un salon de coiffure se vend au barème du chiffre d’affaires — 50 à 120 % du CA TTC chez les barèmes les plus cités, 30 à 80 % du CA HT chez d’autres sources — croisé avec un multiple de l’EBE retraité, plus serré que dans la restauration : 2 à 3,3 années selon les barèmes.
Ce qui fait bouger votre fourchette : la clientèle suit-elle la personne ou le salon, la part des colorations et soins techniques dans le chiffre d’affaires, et le bail. Nous posons les questions que les barèmes ignorent.
Vous ne payez rien pour votre estimation : ce sont les professionnels de la cession qui la financent, avec votre accord pour être recontacté.
Un exemple, calculé sur des chiffres fictifs
Exemple illustratif- Chiffre d’affaires TTC
- 180 000 €
- EBE retraité
- 42 000 €
Bas
50 000 €
Central
111 000 €
Haut
220 000 €
Barème en pourcentage du chiffre d’affaires : 90 000 € — 220 000 €. Source : Barème Gérard Doukhan, avocat, 2026.
Barème en pourcentage du chiffre d’affaires (source en CA HT) : 50 000 € — 145 000 €. Source : Mémento Évaluation Francis Lefebvre, 10e éd., 2023.
Multiple de l'EBE retraité : 80 000 € — 140 000 €. Source : Mémento Évaluation Francis Lefebvre, 10e éd., 2023.
Premier levier — le bail court encore quatre ans et la fiche client est informatisée et transférable : les deux points qu’un repreneur vérifie avant de financer.
Les questions que nous vous poserons
Douze questions en tout, une par écran. Les dernières ne dépendent que de votre métier.
- Le nombre de fauteuils du salon.
- La part des colorations et soins techniques dans le chiffre d’affaires.
- Vos coiffeurs salariés, et leurs contrats.
- La fiche client : existe-t-elle, et est-elle transférable ?
Les barèmes, sources datées
Les coefficients publiés pour ce métier, tels que nous les appliquons. La page méthode les reprend tous, avec ce que nous ne prétendons pas faire.
Mémento Évaluation Francis Lefebvre, 10e éd.
30 % à 80 % du chiffre d’affaires HT.
Source : Mémento Évaluation Francis Lefebvre, 10e éd., 1 janvier 2023.
Barème Gérard Doukhan, avocat
50 % à 120 % du chiffre d’affaires TTC.
Source : Barème Gérard Doukhan, avocat, 17 juin 2026.
Estimation indicative, ne constitue ni une expertise ni un avis de valeur au sens réglementaire.
Les questions que tout le monde se pose
Question n°1
Pourquoi une fourchette et pas un chiffre ?
Parce que les barèmes publiés donnent des plages, pas des prix : de 50 à 120 % du CA TTC pour un salon de coiffure chez les barèmes les plus cités, de 30 à 80 % du CA HT chez d’autres sources. Une estimation qui annonce un chiffre unique cache cette incertitude, elle ne la résout pas.
Notre méthode recoupe cette lecture avec un multiple de l’EBE retraité, de 2 à 3,3 années selon les barèmes, et retient le bas de la plus basse au haut de la plus haute, arrondis au multiple de 5 000 € le plus proche.
Question n°2
Pourquoi le multiple d’EBE est-il plus bas que pour un restaurant ?
Parce qu’un salon tourne avec peu de charges et peu d’investissement : les barèmes publiés vont de 2 à 3,3 années d’EBE retraité, contre 4,94 à 13,99 pour la restauration. Un fonds peu capitalistique se paie plus vite.
C’est aussi ce qui rend le salon sensible à la dépendance à la personne : si la clientèle suit le coiffeur plutôt que le salon, l’EBE disparaît avec lui.
Question n°3
Que pèse la clientèle dans l’estimation ?
Tout. Un salon dont les rendez-vous tiennent à la fiche client et aux coiffeurs salariés se reprend ; un salon où tout repose sur la personne du dirigeant se négocie comme un emploi, pas comme un fonds.
C’est ce que le parcours vient contrôler : le nombre de fauteuils, les coiffeurs salariés et leurs contrats, et la fiche client transférable.
Question n°4
Les colorations changent-elles la valeur ?
Elles changent la qualité du chiffre d’affaires plus que son montant : les colorations et soins techniques reviennent plus souvent, fidélisent, et se reprisent mieux qu’un chiffre porté par les coupes seules.
Les barèmes restent les mêmes, mais un chiffre d’affaires riche en prestations techniques soutient le haut de votre fourchette. Le parcours demande cette part.
Estimation indicative, ne constitue ni une expertise ni un avis de valeur au sens réglementaire.
Votre fourchette, sur vos chiffres
L’exemple ci-dessus est fictif. Le vôtre ne le sera pas : douze questions, votre fourchette, le rapport par e-mail. Sans compte à créer.
